<div id="61eng"></div>
<progress id="61eng"></progress>
<em id="61eng"><menu id="61eng"><thead id="61eng"></thead></menu></em><em id="61eng"><tr id="61eng"></tr></em>

<dl id="61eng"></dl>

<progress id="61eng"></progress>

<progress id="61eng"><tr id="61eng"></tr></progress><span id="61eng"></span>

<div id="61eng"></div>
    <dl id="61eng"><ins id="61eng"></ins></dl>

    <sup id="61eng"></sup>
    <em id="61eng"><ins id="61eng"></ins></em><dl id="61eng"></dl>

    <sup id="61eng"></sup>
    <div id="61eng"></div>

      <div id="61eng"><tr id="61eng"><object id="61eng"></object></tr></div>

      <div id="61eng"><tr id="61eng"><object id="61eng"></object></tr></div>
      <div id="61eng"><tr id="61eng"></tr></div>

        <em id="61eng"><ins id="61eng"><mark id="61eng"></mark></ins></em>
        <progress id="61eng"></progress>

        
        
        <progress id="61eng"></progress>

        <em id="61eng"></em>

          岳浩:如何用戰略思維構建品牌名稱

          岳浩 2018-01-29 閱讀:571

                  在整個商業社會的競爭中,如果一家企業想取得勝出,主要依靠2種戰略思維,一種是成本領先,一種是與眾不同。

          2c6100173dec02f84f38.jpg

                   企業管理最重要的作用是提升企業各項資源的使用效率,從而讓企業成本領先于競爭對手,在競爭中取勝。但同時,真正能讓企業脫穎而出、傲視群雄的是創新,這個創新本質上就是與眾不同。

                   如果用戰略思維去進行營銷策劃,去進行品牌命名,同樣應該遵循“成本領先”和“與眾不同”這2項最核心的原則。

                   “成本領先”要求我們的品牌名稱必須做到識別成本低、記憶成本低和傳播成本低。“識別成本低”要求我們做到:用戶第一次看見這個名稱,就感覺很熟悉、很親切,容易識別;“記憶成本低”要求我們做到:用戶第一次看到這個名稱,就非常容易記住它;“傳播成本低”要求我們做到:這個名稱讀起來要朗朗上口,便于用戶向其他人口口相傳。

                   “與眾不同”要求我們的品牌名稱必須做到,用戶僅憑看一眼名稱,就能感覺到我們企業與同類公司相比的不同之處,甚至是差異化的優勢。

          68e0a0f8184572818bad50a9ec32a74b.jpg

                   下面就用一個岳浩本人操作的案例,來說明我是如何同時運用上述2項戰略原則,來策劃、構思和落地一個企業品牌命名的。

                   在北京地區有一家專門做銀行貸款的金融服務公司,之前的10多年一直都是用公司名稱來進行對外宣傳的。后來為了提升品牌影響力,決定要開展企業的品牌升級,于是我的第一個任務就是為這家企業構建一個全新的品牌名稱。

                   我做的第一步是企業調研,重點提出了2個問題,并和公司CEO進行了深入的探討。問題如下:

                   1、我們公司到底為客戶解決了什么問題?

                   2、我們公司和同類公司相比,最大的不同點和差異化在哪?


          marknadsforskning-5308921.jpg

           

                   通過和CEO的交流,我得到了以下關鍵信息:

                   公司是為北京地區的企業家人群提供銀行貸款服務的,主要是幫助那些遇到資金困難的企業家,順利獲得銀行貸款,從而盡快渡過企業經營中難關。

                   我們公司和同類公司相比,最大的不同和差異化的定位就是,我們公司只專注于銀行貸款,并且是只專注于北京地區的房產抵押銀行貸款。

          因為切入的市場足夠細分,業務也非常聚焦,所以做的也更加專業。

                   我們公司之所以定位為銀行貸款,因為銀行資金是所有貸款資金中最正規、最安全的,而且也是所有貸款資金中成本最低的。同時,我們聚焦于房產抵押銀行貸款,因此服務的客戶基本都是企業家人群,單筆貸款金額都是幾百萬元甚至上千萬元,所以擁有高水平的服務人員來進行專業化的流程操作。

          1492138179574650.jpg

                   了解上述信息之后,我就開始思考,如何讓我的品牌命名符合“成本領先”及“與眾不同”這2項戰略原則。

                   我第一個提煉出的關鍵詞主題是“專業”,這是基于我們企業與同類公司相比的差異化優勢得到的;我第二個提煉出的關鍵詞主題是“美好”,這是基于我們為客戶解決的問題、要實現的目的而得到的。

                   于是我進入了深深地思索:在目標用戶的心智中,到底什么的詞語,能代表“美好”,能讓用戶第一眼看到這個詞語,就能聯想到“走出困境”,就能聯想到“美好未來”,就能感覺到希望;同樣地,在目標用戶的心智中,又有哪個詞語,能代表“專業”,讓用戶第一看眼到這個詞,就能感覺我們很專業、很有實力。并且更重要的是,還要同時做到既能在營銷傳播上成本領先,又能在客戶感知上與眾不同。

                   針對“專業”這個關鍵詞主題,我就想:在中華文明的歷史上,在中國人積累了幾千年的集體潛意識當中,到底誰代表了真正的專業?到底誰代表了真正的智慧?

                   于是我想到了老子,一位智慧最為深邃的古圣先賢;我想到了諸葛亮,中國人心中的最厲害的謀略家、軍事家;我想到了王陽明,創立了當今企業家階層最為推崇的 “陽明心學”。

          因為老子的坐騎是青牛,騎青牛而西出函谷關,于是我想到了“青牛貸”這個名稱;因為王陽明受到當今的企業家推崇,于是我想到了“陽明貸”這個名稱;因為諸葛亮又名“臥龍先生”,所以我想到了“臥龍金服”這個名稱。

                   針對“專業”這個關鍵詞主題,我得到了“青牛貸”、“陽明貸”、“臥龍金服”這3個名稱。

                  

          1-1FI1164546222.jpg

                   針對“美好”這個關鍵詞主題,我就想:那些遇到資金困難的企業家們,在他們的意識和潛意識里,看到什么詞語,他們會感覺到“走出困境”?看到什么詞語,他們又會感覺到“充滿希望”?

                   于是我從中國的古詩詞和俗語中尋找靈感。“車到山前必有路,船到橋頭自然直”,我便想到了“有路金服”這個名稱;“撥開云霧見天日”,我便想到了“云開金融”這個名稱;“好風憑借力,送我上青云”,我便想到了“青云金融”這個名稱;“百舸爭流千帆競,乘風破浪正遠航”,我便想到了“千帆金融”這個名稱。

                   針對“美好”這個關鍵詞主題,我得到了“有路金服”、“云開金融”、“青云金融”、“千帆金融”這4個名稱。

          proposito-de-vida-y-valores-personales-definidos_x2.jpg

                   通過反復的對比和篩選,我最終挑出“臥龍金服”和“有路金服”這2個品牌名稱。“有路金服”讓那些遇到資金困難的企業家們,看到了出路、看到了希望;“臥龍金服”讓人們看到了我們公司卓爾不群的霸氣和資深專業的自信。而且這2個品牌名稱,也很好地做到了識別成本低、記憶成本低和傳播成本低的原則。

                   與公司CEO以及公司股東進行商討后,我們最終把公司的品牌名稱定為“臥龍金服”。之后我又根據這個品牌名稱,策劃出了公司的宣傳口號“臥龍金服——12年只專注銀行貸款,當然更專業”,從而更好地詮釋出了“專業”這個主題。

                 以上就是岳浩本人實際操作的一個品牌命名案例的全部思維過程。

          最后我想和大家說的是,無論是品牌命名,還是其他的營銷策劃工作,只要遵循“與眾不同”和“成本領先”這2種戰略思維,就會發揮出戰略本身最具魅力的杠桿力量,從而在激烈的商業競爭中脫穎而出。


          • 評論列表:
          •  百度競價軟件www.kuaitou365.com
             發布于 2018-03-07 23:13:45  回復該評論
          • 快投365百度競價調價軟件是簡單有效的競價廣告管理軟件,讓關鍵詞出價更合理,讓賬戶管理更簡單,壓制對手更輕松,競價更省錢。

          發表評論:

          二維碼
          体彩云南11选五昨天